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决定决议

办公文具销售人员提成方案范文

2020-07-30 12:08:51决定决议
方案名称 办公用品销售人员提成方案编制部门 执行部门一、适用范围 本方案适用于本公司销售人员和销售主

  方案名称

 办公用品销售人员提成方案 编制部门

 执行部门 一、适用范围

 本方案适用于本公司销售人员和销售主管,不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。

 二、提成周期

 1、 由于办公文具利润计算的繁杂性,本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致,即 6 个月核算一次。

 2、 本公司办公用品销售主管的提成为 6 个月核算一次。三、办公用品销售专员的销售提成比例设置 (一)

 提成比例标准表 公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。

 办公用品销售专员销售提成比例设置标准表 计提周期:6 个月

  (二)

 举例说明 假如公司办公用品销售专员王××在 20XX 年下半年度完成新客户的销售任务150000 元,获得利润 320XX 元,完成老客户销售任务 180000 元,获得利润 40000 元,试求王××20XX 年下半年度的销售提成。

 根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定,20XX 年下半年王 ××的销售提成计算如下:

 销售提成:320XX*22%+40000*16%=13440 元。

 四、办公用品销售主管的销售提成比例设置 (一)

 提成比例标准表 公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。

 办公用品销售主管销售提成比例设置标准表 计提周期:6 个月

 客户类型 销售额 销售利润 提成比例

  客户类型 销售额 销售利润 提成比例

  新开拓客户 80000(含)一下

 无

 80000-120XX0(含)

 120XX-20XX0(含)以下 15% 20XX0 以上 18%

 120XX0-180000(含)

 20XX0-30000(含)

 20% 30000 以上 22%

 180000 以上 35000-45000(含)

 25% 45000 元以上 28% 老 客户 100000(含)以下 20XX0(含)以下 无 100000-20XX00 20XX0 以上 16% 20 万以上 40000 以上 20% 说 明 1、销售提成一销售利润为依据计算。

 2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户,且自第一个订单达成之日起 6 个月以内,该客户称为新客户。

 3、进货价公司采取透明化,销售利润=6 个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。

 4、若业务员推进业务之需,向公司申请的特批价商品不做计提总额。

  新开拓客户 220XX0 万以下

 无

  220XX0-350000(含)

 60000(含)以下 2%

 60000 以上 3%

 80000(含)以下 4%

 350000-500000(含)

 80000 以上 4.5%

 100000(含)以下 5%

 500000 以上 100000 元以上 5.5%

  老客 户 400000(含)以下 100000(含)以下 1%

 400000-800000(含)

 100000 以上 2%

 800000 以上 20XX00(含)以上 3%

  说 明 1、销售提成一销售利润为依据计算。

 2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户,且自第一个订单达成之日起 6 个月以内,该客户称为新客户。

 3、进货价公司采取透明化,销售利润=6 个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。

 4、若业务员推进业务之需,向公司申请的特批价商品不做计提总额。

 5、销售主管和销售专员利润叠加时,计提标准为销售专员计提标准。

  (二)

 举例说明 假如公司办公用品销售主管李××,20XX 年下半年完成新客户销售任务 450000 元, 获得利润 80000 元,其中自己的销售业绩是 180000 元,获得利润为 45000 元,完成老客户的销售任务 500000 元,获得利润 100000 元,其中自己完成销售任务 20XX00 元,获得利润 40000 元,试求李××20XX 年下半年度销售提成? 根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定,20XX 年下半年李 ××的销售提成计算如下:

 销售提成:

 团队中销售提成:450000——80000 80000*4%=3200 元 500000——100000 100000*2%=20XX 元自己的销售提成:180000——45000 元

 45000*25%=11250 元20XX00——40000 元 40000*16%=6400 元 销售总提成:3200+20XX+11250+6400=22850 元 编制人员

 审核人员

 批准人员

 编制日期

 审核时间

 批准日期